DT News - Vietnam - Candid tiếp cận thị trường niềng răng từ một góc độ mới

Dental Tribune International

T5. 10 Tháng 3 2022

save

REDWOOD CITY, Calif., US: Công ty Clear aligner Candid trong lịch sử đã quảng cáo các dịch vụ của mình là chỉ dành cho các bác sĩ chỉnh nha, sử dụng tính độc quyền đó để nâng cao danh tiếng cho nền tảng end-to-end của mình. Sau khi tuyên bố hợp tác với công ty công nghệ in 3D Carbon vào năm ngoái, Candid đã thực hiện một số thay đổi lớn. Có lẽ đáng chú ý nhất là sự chuyển đổi từ ban đầu chỉ làm việc với thực hành chỉnh nha bây giờ sang cung cấp sản xuất niềng răng trong suốt , theo một cuộc phỏng vấn với Nick Greenfield, đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của Candid.

Mặc dù có phần chậm lại, doanh số của các hệ thống niềng răng trong suốt đã tăng liên tục trong đại dịch SARS-CoV-2. Theo dữ liệu do Fortune Business Insights thu thập, thị trường đang đi vào thời kỳ tăng trưởng đáng kinh ngạc, ước tính đạt 10,04 tỷ đô la Mỹ (9,11 tỷ euro) vào năm 2028 với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 19,7% trong giai đoạn 2021–2028.

Trong hai năm qua, nhiều cơ sở y tế đã buộc phải giảm đáng kể số lượng các thủ thuật tự chọn mà họ cung cấp, và trong nhiều trường hợp, điều trị chỉnh nha rơi vào danh mục này. Tuy nhiên, nhu cầu chỉnh sửa răng tại nhà vẫn không ngừng phát triển. Như đã báo cáo trước đây của Dental Tribune International, hiện nay có nhiều lựa chọn hơn bao giờ hết cho các nha sĩ đã quyết định cung cấp phương pháp điều trị bằng răng rõ ràng cho bệnh nhân của họ, đặc biệt là khi ngày càng có nhiều phương pháp lựa chọn để tạo ra các miếng dán trong nhà và thương hiệu của họ và bán trực tiếp cho người bệnh.

Để đáp ứng nhu cầu này, Candid và Carbon đã công bố sự hợp tác của họ trong việc cung cấp các thực hành nha khoa và chỉnh nha trong chương trình CandidPro mới vào năm 2021. Nhờ quy trình Tổng hợp ánh sáng kỹ thuật số độc quyền của Carbon và máy in L1 khổ lớn mạnh mẽ, CandidPro cho phép các tổ chức tiết kiệm tiền trong sản xuất các bộ phận ở mọi kích cỡ và tạo mẫu khi cần thiết.

Philip DeSimone, giám đốc phát triển sản phẩm và kinh doanh tại Carbon, cho biết trong thông cáo báo chí: “Hệ thống sản xuất Carbon’s L1 sẽ cho phép Candid sản xuất hàng triệu mẫu máy đo độ chính xác cao một cách hiệu quả và đáng tin cậy và cung cấp các giải pháp riêng cho từng bệnh nhân trên quy mô lớn.”

Các nhà cung cấp niềng răng trong suốt khác cũng đã phát triển các quy trình sản xuất quy mô lớn, nhưng khả năng mở rộng của CandidPro cho thấy sự chú trọng vào khả năng tùy chỉnh cho từng cá nhân hoặc tổ chức.

Khi Candid bắt đầu thành lập, mô hình kinh doanh của nó tập trung vào việc cung cấp các dịch vụ đồng hồ từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng với một chương trình điều trị sử dụng điện thoại thông minh của bệnh nhân để theo dõi tiến trình sắp xếp răng tại nhà. Vào đầu năm 2022, Greenfield nói với Dental Economics trong một cuộc phỏng vấn rằng họ sẽ từ bỏ hoàn toàn chiến lược này để tập trung hoàn toàn vào phương pháp tiếp cận doanh nghiệp với CandidPro.

Greenfield lưu ý rằng nhiều bệnh nhân thích bắt đầu điều trị với nha sĩ hoặc bác sĩ chỉnh nha hơn là trực tiếp từ một cơ sở độc lập của Candid.

Kết quả của chương trình CandidPro ấn tượng đến nỗi ngay từ đầu năm, Candid đã tuyên bố sẽ đóng cửa tất cả hơn 40 cơ sở của mình để tập trung làm việc với cả hai lĩnh vực chỉnh nha và nha khoa.

“Chúng tôi đang thấy những bệnh nhân tự quét hai tuần một lần. Họ tuân thủ 85–90% trong việc đeo đồng phục và đeo chúng trong 20–22 giờ mỗi ngày, ”Greenfield nói.

Greenfield cũng nhấn mạnh rằng mô hình mới cung cấp hỗ trợ cắt bỏ răng cho bệnh nhân và bác sĩ chỉnh nha từ xa có trụ sở tại trụ sở chính của Candid có thể quản lý việc lập kế hoạch điều trị cho các nha sĩ “những người không cảm thấy thoải mái khi di chuyển răng” do không thường xuyên thực hành.

Greenfield cho biết các nhà cung cấp CandidPro hiện đã có mặt ở tất cả 50 tiểu bang và việc mở rộng ra quốc tế sẽ sớm ra mắt.