DT News - Vietnam - Điều hướng thị trường nha khoa để có các liên kết DSO tốt hơn

Dental Tribune International

T6. 13 Tháng 10 2023

save

AUSTIN, Texas, Hoa Kỳ: Việc liên kết với tổ chức hỗ trợ nha khoa (DSO) không còn như trước nữa. Chủ sở hữu-nha sĩ hiện có nhiều lựa chọn khác nhau khi chuyển đổi thực hành và điều quan trọng là họ phải hiểu đầy đủ về các mô hình sở hữu khác nhau cũng như những ưu điểm và nhược điểm tương ứng. Trong hội thảo trực tuyến miễn phí sắp tới, Brannon Moncrief của McLerran&Associates sẽ cung cấp thông tin chi tiết về các chiến lược và khuôn khổ giao dịch điển hình để tối ưu hóa kết quả từ quan hệ đối tác DSO.

Hội thảo trên web sẽ được phát trực tiếp lúc 7:30 tối. CDT vào thứ Tư, ngày 11 tháng 10 và sẽ đi sâu vào tình trạng hiện tại của thị trường DSO và động lực nhu cầu của người mua. Các chủ đề thảo luận sẽ bao gồm tác động của việc tăng lãi suất và những hạn chế của thị trường vốn đối với việc định giá và các điều khoản giao dịch, giúp người tham dự hiểu được liệu thời điểm này có phù hợp để họ chuyển đổi hay không.

Brannon Moncrief là giám đốc điều hành của chuyên gia giao dịch hành nghề nha khoa McLerran&Associates. (Ảnh: Brannon Moncrief)

Ông Moncrief chia sẻ với Dental Tribune International rằng nhu cầu về phòng khám nha khoa từ DSO và người mua cổ phần tư nhân vẫn cao, bất chấp lãi suất tăng và thị trường vốn bị hạn chế. Ông nói: “Bây giờ là thời điểm tuyệt vời để các chủ phòng khám nha khoa cân nhắc việc theo đuổi việc bán hàng.

Theo Ông Moncrief, ngày càng có nhiều lựa chọn dành cho nha sĩ. Ông nhấn mạnh: “Có rất nhiều cấu trúc giao dịch hiện có sẵn trên thị trường ngày nay. Nhận xét về những lựa chọn nào đang trở nên phổ biến, ông nói: “Chúng tôi thấy nhiều khách hàng trẻ tuổi của chúng tôi hướng tới các cơ cấu giao dịch liên doanh, cho phép họ thanh lý 60% đến 70% cổ phần với mức định giá thuận lợi và giữ lại 30% tới 40% vốn chủ sở hữu ở cấp độ thực hành.”

Hội thảo trực tuyến có tiêu đề “5 cách hàng đầu để tối đa hóa kết quả của bạn khi liên kết DSO”, sẽ đưa ra một góc nhìn toàn diện bằng cách nêu các nghiên cứu điển hình và giải quyết những quan niệm sai lầm phổ biến xung quanh việc liên kết DSO, chẳng hạn như niềm tin rằng nó dẫn đến sự xói mòn quyền tự chủ về lâm sàng và hoạt động . Moncrief cho biết: “Trên thực tế, các DSO tốt đảm bảo quyền tự chủ lâm sàng của nha sĩ hoàn toàn nguyên vẹn và cung cấp cho họ rất nhiều quyền tự chủ hoạt động. DSO không hướng tới bệnh nhân và được thiết kế để hỗ trợ thực hành từ góc độ hành chính. Trách nhiệm của họ bao gồm tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô với người trả tiền và nhà cung cấp, đồng thời cung cấp hỗ trợ hoạt động trong các lĩnh vực kế toán, quản lý hành nghề, tuân thủ pháp luật, nguồn nhân lực và tiếp thị.”

Moncrief cho biết rằng việc tham dự hội thảo trực tuyến là điều bắt buộc đối với bất kỳ chủ sở hữu hành nghề thành công nào đang cân nhắc theo đuổi mối quan hệ liên kết với DSO hoặc quan hệ đối tác cổ phần tư nhân trong vòng 5 năm tới. “Chúng tôi sẽ đề cập đến nhiều chủ đề khác nhau, bao gồm các điều kiện thị trường hiện tại và việc hợp nhất ngành nha khoa sẽ có tác động như thế nào đến tương lai của ngành nha khoa. Chúng tôi cũng sẽ đề cập đến các loại hoạt động mà DSO đang tìm mua, thảo luận về cách tính thu nhập trước lãi vay, thuế, khấu hao và khấu hao, xem xét định giá thực tiễn từ góc độ DSO và kiểm tra cấu trúc giao dịch DSO.”

Truy cập trang web DT Study Club để biết thêm thông tin về hội thảo trực tuyến.