DT News - Vietnam - Niềng răng trong suốt: Ngôi sao của năm 2021

Search Dental Tribune

Niềng răng trong suốt: Ngôi sao của năm 2021

Vào năm 2021, doanh số bán hàng rõ ràng đã giúp thị trường nha khoa phục hồi sau việc đóng cửa văn phòng trong năm trước. (Ảnh: daphnusia / Shutterstock)
 Jeremy Booth, Dental Tribune International

Jeremy Booth, Dental Tribune International

T2. 7 Tháng 3 2022

save

LEIPZIG, Đức: Năm ngoái, liệu pháp niềng răng trong suốt đã cung cấp cho các nha sĩ trên khắp thế giới một nguồn thu nhập hấp dẫn ngay cả khi lượng bệnh nhân tăng chậm. Thật vậy, các công ty nha khoa lớn đã tăng đầu tư vào danh mục đầu tư niềng răng trong suốt của họ trong năm và một số đã làm như vậy trong khi thoái vốn các bộ phận khác của doanh nghiệp. Các lô hàng ca bệnh kỷ lục đã được ghi nhận và sự phát triển liên tục của liệu pháp niềng răng trong suốt đã hỗ trợ quá trình hoàn thiện và tiếp tục áp dụng quy trình kỹ thuật số cũng như thúc đẩy những đổi mới mới trong việc lập kế hoạch điều trị. Do đó, công bằng mà nói rằng răng sứ rõ ràng đã làm được nhiều việc hơn là làm thẳng răng trong nha khoa vào năm 2021.

Các thị trường nha khoa đã chứng minh khả năng phục hồi của họ vào năm 2021, và các thông số rõ ràng đã giúp họ gần như quay trở lại mức trước đại dịch trong việc bán hàng và cung cấp dịch vụ chăm sóc răng miệng. Nếu chúng tôi xem xét các lĩnh vực mới nhất và tiên tiến nhất của nha khoa - chẳng hạn như quy trình làm việc kỹ thuật số hoàn toàn và in 3D - chúng tôi nhận thấy liệu pháp niềng răng trong suốt ở giai đoạn trung tâm. Ví dụ, một nghiên cứu gần đây do các nhà nghiên cứu tại Đại học Semmelweis ở Budapest dẫn đầu đã phát hiện ra rằng lĩnh vực chỉnh nha chiếm tỷ lệ sử dụng máy in 3D phổ biến thứ hai trong các cơ sở nha khoa. Các nhà sản xuất nha khoa đã tung ra nhiều bản cập nhật phần mềm hơn trong năm để tích hợp thêm máy quét trong miệng và hệ thống bộ chỉnh răng trong suốt vào thực hành chỉnh nha và sự phổ biến của bộ chỉnh răng trong suốt đã giúp đạt được sự chấp nhận rộng rãi hơn của người tiêu dùng, nhà cung cấp bảo hiểm, hội đồng và hiệp hội nha khoa .

Hãy để chúng tôi xem xét kỹ hơn hiệu suất và hoạt động kinh doanh của các nhà sản xuất bộ chỉnh răng trong suốt lớn để hiểu rõ hơn về cách thức — theo lời của Giám đốc điều hành Công nghệ Align Joseph Hogan— “chỉnh nha kỹ thuật số giới thiệu thị trường phát triển nhanh nhất và lớn nhất trên thế giới các thiết bị y tế".

Envista có được danh mục đầu tư quét trong miệng mới nhắm mục tiêu vào các khu vực tăng trưởng cao

Chủ sở hữu thương hiệu nha khoa lớn Envista Holdings đã thông báo vào cuối năm 2021 rằng việc mua lại mảng kinh doanh máy quét trong miệng của Carestream Dental dự kiến ​​sẽ đóng cửa vào nửa đầu năm nay. Amir Aghdaei, Giám đốc điều hành của Envista, nói với các nhà đầu tư vào tháng Hai rằng chiến lược dài hạn của công ty là hỗ trợ các nha sĩ khi họ ngày càng số hóa quy trình làm việc của mình. Ông nói, máy quét trong miệng là “bước đầu tiên quan trọng đối với nhiều quy trình nha khoa chuyên khoa có giá trị cao, bao gồm hướng dẫn phẫu thuật cấy ghép, bộ phận giả và phương pháp điều trị niềng răng trong suốt”.

Envista đã phát triển vượt mức trước đại dịch vào năm 2021, nhờ sự tập trung mạnh mẽ hơn vào các sản phẩm và công nghệ đặc biệt có tốc độ tăng trưởng nhanh hơn và lợi nhuận cao hơn, trong đó hoạt động kinh doanh chỉnh nha là một phần quan trọng. Mặc dù bảo hiểm rủi ro đặt cược vào sự kết hợp giữa thiết bị cố định và các liệu pháp cắt lớp trong suốt, hệ thống máy đo độ rõ ràng do bác sĩ lâm sàng lãnh đạo của công ty, Spark, đã đạt doanh thu 100 triệu đô la Mỹ (88,6 triệu euro) vào tháng 11 và là bệnh nhân thứ 100.000 của nó.

Trả lời câu hỏi về trọng tâm của Envista sau thương vụ mua lại Carestream, Aghdaei nói rằng việc cung cấp các giải pháp khác biệt cho bệnh nhân thông qua việc tích hợp danh mục đầu tư là chìa khóa quan trọng. “Hãy nhìn vào không gian chỉnh nha,” anh ấy nhận xét. “[Chúng tôi] nhận thấy sự kết hợp này giữa khung và dây, cũng như bộ chỉnh răng trong suốt, mang lại cơ hội đáng kể để chúng tôi trở nên có khả năng kỹ thuật số hơn rất nhiều.” Ông giải thích rằng, vào năm 2022, Envista sẽ tiếp tục tăng cường cung cấp Spark. “Để làm được điều đó, chúng tôi muốn tạo ra một nền tảng mở mà chúng tôi có thể tích hợp các khả năng khác, các công cụ phần mềm khác, các công cụ [trí tuệ nhân tạo] khác [vào], để chúng tôi có thể cho mọi người lựa chọn,” ông nói.

Công nghệ Chỉnh răng xuất xưởng nhiều khay hơn bao giờ hết

Với doanh số bán hàng cao liên tục trong suốt đại dịch, Align đã cho thế giới thấy rằng liệu pháp niềng răng trong suốt có thể chịu đựng được thử thách của những thời điểm khó khăn. Công ty đã xuất xưởng 2,5 triệu thùng Invisalign vào năm 2021, tăng 54,8% so với cùng kỳ năm trước và số tiền bán hàng đã mang về cho công ty mức kỷ lục 3,2 tỷ đô la Mỹ (2,82 tỷ euro) trong năm.

Với sự hỗ trợ của nhà phát triển phần mềm Đức hiện nay, nhà sản xuất Invisalign đã phát triển thành một trong những nhà cung cấp dịch vụ nha khoa kỹ thuật số lớn nhất với nền tảng kỹ thuật số Align — bao gồm phần mềm, phần cứng và các dịch vụ hỗ trợ điều trị bằng liệu pháp niềng răng trong suốt và nha khoa phục hồi.

“Chỉnh nha kỹ thuật số giới thiệu thị trường phát triển nhanh nhất và lớn nhất trong thế giới thiết bị y tế” - Joseph Hogan, Giám đốc điều hành, Align Technology

Công ty tin rằng những cải tiến mới trong nền tảng kỹ thuật số của mình sẽ tạo ra một cuộc cách mạng trong việc chỉnh hình răng và chăm sóc phục hồi bằng cách cung cấp cho các nha sĩ quyền truy cập vào khả năng lập kế hoạch điều trị và sửa đổi trong thời gian thực, cũng như tính linh hoạt và độ chính xác cao hơn trong việc điều trị lệch lạc. Hogan cho biết vào tháng 2: “Nhờ sự hội tụ của những tiến bộ trong công nghệ kỹ thuật số, các khả năng và bí quyết độc đáo của Align cũng như dữ liệu từ hàng triệu bệnh nhân Invisalign mà chúng tôi có thể mang đến những cải tiến Invisalign mới này cho khách hàng của mình trong năm nay.”

Nền tảng của nền tảng kỹ thuật số Align là máy quét trong miệng iTero, cùng với Invisalign, đã đẩy nhanh việc áp dụng quy trình kỹ thuật số giữa các nha sĩ trên toàn thế giới. Vào năm 2021, Align tăng gần gấp đôi doanh thu của mình đối với các hệ thống hình ảnh và dịch vụ CAD / CAM, đạt 705,5 triệu đô la Mỹ và phần lớn các ca Invisalign bắt đầu từ quý 4 được gửi qua phương pháp quét trong miệng: 85,4% trên toàn thế giới và 89,1% ở Châu Mỹ, tăng so với mức 84,0% của cùng kỳ năm 2020.

Straumann cho biết gần 90% trường hợp áp dụng liệu pháp niềng răng trong suốt bắt đầu đến từ việc quét trong miệng

Một nghiên cứu gần đây cho thấy rằng lĩnh vực chỉnh nha chiếm tỷ lệ sử dụng máy in 3D phổ biến thứ hai trong các cơ sở nha khoa. (Ảnh: Kristina Kokhanova / Shutterstock)

Danh mục đầu tư chỉnh nha của Tập đoàn Straumann trên toàn cầu có cả hệ thống máy chỉnh răng trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C) và doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B) và không có thiết bị cố định. Mặc dù vậy, chỉnh nha là mảng kinh doanh phát triển nhanh nhất tại Straumann trong quý 4, và nó được hỗ trợ bởi vật liệu làm răng trong suốt mới ClearQuartz và phần mềm cập nhật ClearPilot 2.0.

Trả lời câu hỏi trong cuộc gọi với các nhà phân tích vào tháng 2, Giám đốc điều hành Guillaume Daniellot cho biết ông không thấy việc thiếu thiết bị chỉnh nha cố định trong danh mục đầu tư là một bất lợi; ông chỉ ra ví dụ về Align, công ty không bán những thứ này nhưng vẫn dẫn đầu thị trường trong phân khúc nha sĩ tổng quát và bác sĩ chuyên khoa. Ông nói: “Đó là việc đầu tư đáng kể vào năng lực của chúng tôi vào khả năng phần mềm của các bác sĩ.

Daniellot giải thích rằng Straumann đã “đầu tư đáng kể vào việc phát triển phần mềm mới vào năm 2020, nơi các tính năng mới hiện đã có sẵn để tăng khả năng điều trị. Hơn hết, máy quét của chúng tôi hiện đã tích hợp với phần mềm chỉnh nha của chúng tôi, mang lại sự thuận tiện và hiệu quả cho bác sĩ ”. Ông nói thêm, việc áp dụng máy quét trong miệng vào quy trình chỉnh nha kỹ thuật số trong số các khách hàng của Straumann đã diễn ra nhanh chóng và gần 90% tất cả các ca bắt đầu bằng răng rõ ràng đều được gửi bằng kỹ thuật số bởi các bác sĩ lâm sàng.

Các giải pháp niềng răng trong suốt của Straumann đã cho thấy mức tăng trưởng cao hai con số trong năm ngoái và Giám đốc tài chính, Tiến sĩ Peter Hackel nói thêm rằng doanh số D2C do nha sĩ lãnh đạo cao hơn so với doanh số từ phân khúc B2B. Straumann bán hệ thống DrSmile và Smile trực tiếp cho người tiêu dùng (Smile cho những người ở Mỹ Latinh) và thương hiệu ClearCorrect trực tiếp cho các nha sĩ.

Dentsply Sirona cho biết các dấu hiệu rõ ràng là một phần thiết yếu trong chiến lược kỹ thuật số

Công ty có trụ sở tại Hoa Kỳ Dentsply Sirona là một trong những công ty nha khoa lớn thẳng thắn nhất về chủ đề số hóa trong nha khoa. Giống như Straumann, công ty cung cấp các hệ thống niềng răng trong suốt D2C và B2B, và vào tháng 2, họ cho biết doanh số bán niềng răng đã thúc đẩy kết quả kinh doanh quý 4, cùng với doanh số cấy ghép nha khoa và công nghệ CAD / CAM. Doanh số không phải trả tiền từ ba phân khúc sản phẩm đó đã tăng trưởng hai con số trong quý và do đó, doanh số bán công nghệ và thiết bị của công ty cũng tăng lên.

“Niềng răng trong suốt là một phần thiết yếu trong chiến lược kỹ thuật số của chúng tôi” - Donald Casey, Giám đốc điều hành, Dentsply Sirona

Giám đốc tài chính Jorge Gomez cho biết: “Trong ba năm, chúng tôi đã mở rộng quy mô từ việc không có sự hiện diện trong không gian này thành một doanh nghiệp tạo ra 274 triệu đô la Mỹ vào năm 2021,” Giám đốc tài chính Jorge Gomez cho biết. SureSmile, thương hiệu B2B của công ty, đã tăng trưởng 60% trong năm và đạt doanh thu hàng năm đạt 100 triệu đô la Mỹ và thương hiệu D2C, Byte, gặp khó khăn do cạnh tranh cao và những thay đổi liên quan đến COVID-19 trong chi tiêu của người tiêu dùng.

Phát biểu về những lợi ích từ việc đầu tư đáng kể của công ty vào thiết bị và quy trình làm việc kỹ thuật số tích hợp, Giám đốc điều hành Donald Casey cho biết: “Những khả năng chẩn đoán này cung cấp cho các dịch vụ lập kế hoạch điều trị nổi bật của chúng tôi trong bốn trong số các quy trình nha khoa thiết yếu. Những lĩnh vực đó bao gồm cấy ghép, chỉnh răng rõ ràng, phục hình và nội nha. ” Ông nói thêm rằng “các nha sĩ [đang] tìm cách bổ sung các công cụ chẩn đoán phức tạp hơn sẽ cho phép họ kết hợp các quy trình phức tạp hơn như cấy ghép và các dấu hiệu rõ ràng cho thực hành”.

Casey cho biết: “Niềng răng trong suốt là một phần thiết yếu trong chiến lược kỹ thuật số của chúng tôi và tăng khả năng tiếp xúc của chúng tôi với một trong những lĩnh vực phát triển nhanh nhất trong nha khoa”.

SmileDirectClub phải đối mặt với đại dịch, tăng cường tập trung vào công nghệ

Nhà cung cấp hàng đầu của bộ niềng răng trong suốt D2C SmileDirectClub (SDC) đã gặp khó khăn vào năm 2021 nhưng đã cố gắng kết thúc năm với doanh thu

Vào tháng 2, SDC đã thông báo rằng máy quét trong miệng của Carestream Dental sẽ được sử dụng tại SmileShops hàng đầu của SDC và các địa điểm trong mạng lưới đối tác. (Ảnh: rblfmr / Shutterstock)

chỉ giảm 2,9% so với năm 2020. Công ty dường như đã bỏ lỡ khả năng miễn nhiễm kinh tế đối với COVID-19 dường như đã có đã được cung cấp cho các nhà sản xuất aligner rõ ràng khác, do ảnh hưởng tài chính của đại dịch đối với nhân khẩu học mục tiêu của nó.

“Chi phí tăng của hàng hóa và dịch vụ không tùy ý có thể hạn chế khả năng chi tiêu cho hàng hóa và dịch vụ tùy ý”, Giám đốc điều hành David Katzman cho biết vào tháng 12, lưu ý rằng lạm phát đã tăng nhanh trong quý 2 năm 2021 và có tác động tương đối cao hơn trên những người có thu nhập thấp hơn. Những khó khăn kinh tế vĩ mô khiến công ty phải “lội ngược dòng” để thu hút khách hàng từ các nhóm có thu nhập cao hơn. Theo mặc định, điều này có nghĩa là SDC hiện đang thách thức công ty dẫn đầu thị trường Invisalign theo những gì Katzman nói là một sự tiến triển tự nhiên - “đi từ kẻ phá vỡ thành kẻ thách thức” - cạnh tranh với Align và ngày càng bán trực tiếp các miếng dán răng cho các nha sĩ.

Trong một cuộc điện thoại với các nhà phân tích vào tháng 3, Katzman nói rằng công ty đang tiếp tục đầu tư vào công nghệ hỗ trợ dịch vụ từ xa của mình, bao gồm phần mềm lập kế hoạch điều trị dựa trên trí tuệ nhân tạo SmileOS mới. Ông nói rằng phần mềm mang lại kết quả điều trị tốt hơn, dự đoán sự di chuyển của răng với độ chính xác cao hơn và sẽ “giúp mạng lưới bác sĩ của chúng tôi điều trị nhiều loại bệnh nhân hơn”.

Vào tháng 2, SDC đã công bố mối quan hệ hợp tác mới với Carestream Dental, công ty này sẽ chứng kiến ​​các máy quét trong miệng của sau này được sử dụng trong SmileShops hàng đầu của SDC và các địa điểm mạng đối tác.

Khi nói đến lợi ích của việc cung cấp liệu pháp aligner rõ ràng trong các phòng khám nha khoa, Giám đốc lâm sàng của SDC, Tiến sĩ Jeffrey Sulitzer, nói rằng các nha sĩ không được biết đến khi bỏ qua một đề xuất bán hàng mạnh mẽ. Nói với Bloomberg về dịch vụ B2B của công ty, được triển khai ngay trước đại dịch COVID-19, Tiến sĩ Sulitzer nói rằng “các bác sĩ chỉnh nha và nha sĩ làm những gì có lợi nhất cho hoạt động của họ. Khi có cơ hội kinh doanh tốt, họ sẽ tận dụng ”.

To post a reply please login or register
advertisement
advertisement